ถึงเวลาขายผลิตภัณฑ์แล้ว ต้องระมัดระวังที่จะพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดมากกว่าเกี่ยวกับคุณลักษณะของรายการ ลูกค้าจะต้องการทราบว่ามันจะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นได้อย่างไร และไม่ใช่ว่าสินค้ามีเอกลักษณ์อย่างไร บริษัทต้องขายข้อเสนอพิเศษของผลิตภัณฑ์ แบรนด์จะต้องมีข้อความที่เป็นเอกลักษณ์ ผลิตภัณฑ์ จะต้องเป็นตัวแทนของแบรนด์และต้องดึงดูดลูกค้า ทีมการตลาดต้องพัฒนาเนื้อหาที่จะทำให้ลูกค้าอยากลองผลิตภัณฑ์ บริษัทต้องใช้ทุกช่องทางในการพูดคุยเกี่ยวกับรายการไปยังกลุ่มเป้าหมาย เส้นทางของผลิตภัณฑ์ไม่ได้หยุดอยู่แค่การเข้าสู่ตลาดเท่านั้น หลังจากนี้กิจกรรมของผลิตภัณฑ์จะเป็นที่รู้จักของลูกค้า ไม่เพียงพอสำหรับบริษัทที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตน พวกเขาต้องปฏิบัติตามจนกว่ารายการจะหยุดให้ประโยชน์ใดๆ แก่ลูกค้าหรือบริษัท เมื่อผลิตภัณฑ์ได้รับการแนะนำในตลาดแล้ว ก็ถึงเวลาที่ผู้จัดการผลิตภัณฑ์จะต้องมองหาวิธีปรับปรุงประสิทธิภาพด้วยวิธีการเพิ่มผลกำไร นี่คือจุดที่เราไปสู่ขั้นตอนต่อไปในการเดินทางของรายการ